Gerente Parceiros | Cuiabá - MT

Vice-Presidência: B2C

Diretoria: Dir. Região Centro-Oeste

Local de Trabalho: Cuiabá - MT

Realizar a gestão da carteira de Parceiros estratégicos, negociando e fechando contratos e acordos. Desenvolver estratégias comerciais para fomentar a venda e o desenvolvimento da carteira de Parceiros sob a sua responsabilidade. Analisar e acompanhar o desempenho dos pontos de venda de sua carteira; analisar dados de mercado e da concorrência. Liderar e desenvolver pessoas.

Atuar na gestão de processos administrativos, executando rotinas operacionais que contribuam para aumentar a eficiência das vendas. Realizar estudos, diagnósticos e revisão de fluxos de trabalho, promovendo melhoria nos processos operacionais. Gerir estoques e promover o abastecimento de produtos nos Parceiros.

• Gerenciar parceiros e desenvolver relacionamentos sólidos;
• Entender necessidades/objetivos e desenvolver ações personalizadas;
• Elaborar estratégias para atender demandas e superar expectativas;
• Gerenciar contratos, negociar preços e condições comerciais;
• Identificar oportunidades de vendas e expansão;
• Analisar dados de vendas e desempenho;
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/serviços;
• Realizar rotas e aplicar check list para checar se a execução está alinhada às estratégias comerciais;
• Prestar suporte às operações de venda e atuar na intermediação e resolução de problemas que afetem os Parceiros;
• Gerir e viabilizar abastecimento de produto nos Parceiros/PDV;
• Garantir o abastecimento e cobertura ideal de produtos;
• Garantir o fiel cumprimento do contrato que rege a parceria comercial entre a Vivo e os seus Parceiros;
• Elaborar controles preventivos, constatar e corrigir deficiências nos processos de venda e de gestão;
• Extrair informações dos sistemas da Companhia, dentro dos limites definidos para o cargo;
• Operacionalizar os sistemas de venda (NEXT, SIEBEL, SAP, WFM, CONECTOR e PLATON);
• Criar relatórios e gráficos que possibilitem o acompanhamento e armazenamento de informações históricas de vendas e da qualidade das vendas para subsidiar a tomada de decisões e a microgestão dos Parceiros;
• Realizar atividades administrativas complementares aos processos de venda;
• Garantir a aplicação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) nas atividades sob sua responsabilidade.

Requisitos Básicos | Gerente de Parceiros

• Residir em Cuiabá/MT (requisito imprescindível).
• Ensino superior cursando ou completo.
• Experiência em gestão de parceiros, canais de vendas, contas estratégicas ou relacionamento comercial.
• Vivência em negociação comercial, gestão de contratos e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs).
• Conhecimento em análise de dados, elaboração de relatórios e planos de ação voltados para resultados.
• Disponibilidade para atuação em campo, realizando visitas, rotas e acompanhamento da execução nos pontos de venda.
• Habilidade para resolução de problemas, tomada de decisão e gestão de relacionamento com múltiplos stakeholders.

Diferencial:

• Graduação completa em áreas de negócios, como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia ou áreas correlatas.

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

*Veja o que ofereceremos para você:

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

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• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

 #VivoDiversidade

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Atualmente, conectamos cerca de 357,5 milhões de acessos à internet e telefonia móvel e fixa, além de TV por assinatura. Referência na telefonia móvel 4G e na banda larga fixa de ultra velocidade, oferecemos a TV por assinatura com mais canais HD do mercado e inúmeros aplicativos online.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo